华为之后，谁与苹果争锋？
作者：李娜\n\n 虽然第二季度全球智能手机商场出货量同比下降9%，但苹果依然在逆市中扩展自己的“领地”。据调研组织Canalys最新发布的数据显现，二季度苹果iPhone系列手机占到了全球手机出货量比例的17%，高于上一年同期的14%。\n\n 华为跌到，苹果吃饱成为了职业里的一句流行语。簇拥在华为终端掌门人余承东身边的经销商从曩昔的手机省代、国代商变成了现在的轿车经销商，苹果也成为了接受华为我国手机高端商场的最大赢家。\n\n 但商场的严酷性意味着没有永久的王者。国产阵营中，不管是回归一线阵营的荣耀仍是拿下徕卡的小米，亦或是在芯片范畴进击的OPPO和vivo，依然在等待着一场真实的高端商场对决。\n\n\n “高端商场”给国产手机上了一课\n\n “上一年四五月份前后我说过的一句话，这个商场是‘没有饿死的，只要撑死的’，那个时分咱们还没有彻底处理芯片供给的问题，但这一点一向是作为荣耀的信条在警示着咱们自己，现在(商场状况)也应验了我在上一年四五月份的一个判别。”荣耀CEO赵明近来在一场线上采访中对记者表明，(芯片)从供给缺少到变成库存积压其实只要一两个月的反响时刻。\n\n “天然的反响现已没有办法应对这个状况了。”赵明说。\n\n 依据我国信通院数据显现，本年前五个月国内手机商场出货量1.08亿部，同比下降27.1%。而据CINNO Research数据，5月我国大陆商场智能手机销量约为1912万台，同比上一年降幅高达19.7%，创下自2015年以来最差5月单月销量。从排名来看，荣耀、OPPO、vivo占有前三名，其间荣耀同比增加约71%，OPPO同比下降40.5%，vivo则同比下降36.9%。苹果持续排在第四位， iPhone13系列持续霸榜单品榜前三位。\n\n 在剖析组织看来，需求直线下降是商场回转的首要原因。\n\n Counterpoint剖析师ArchieZhang对记者表明，本年影响智能手机销量的最大要素仍是居民消费力遭到各种约束，一起我国5G浸透率到达80%以上，商场产品对顾客吸引力缺乏。\n\n 尤其是高端商场上，iPhone在操作系统及品牌力的中心优势是国内高端品牌较难对抗的重要原因，叠加苹果在价格上的“降维冲击”，让国产手机此轮在高端商场上走得反常困难。\n\n Strategy Analytics终端剖析师吴怡雯以为，华为前期高端商场的途径值得其他厂商学习，包含自研芯片、印象功用以及长时刻的品牌投入与堆集。虽然国产手机在最近几年也加大了这些版块的投入力度，但无论是从时刻维度仍是技能深度来看，依然不行。\n\n 赵明对记者表明，“关于荣耀而言 ，期望咱们回过头来，可以更好地去审视自己整个系统化的运作才能，以及审视产品在顾客层面受欢迎的程度。”\n\n 他表明，内部做产品一向有一个铁律，便是觉得这个产品做得过火激进了，真实比及上市的时分会发现才刚刚好。假如觉得这个产品做得挺好，等它上市的时分会发现友商的产品做得愈加极致。“所以许多时分咱们往往会高估产品受欢迎的程度，以及过高估计自己的才能，关于荣耀而言，关于我而言，其实不时在警示自己，在做判别的时分是不是也存在这个问题。”\n\n 线下途径的机遇\n\n 多家调研组织猜测，智能手机商场在全年依然大概率会坚持萎缩的态势。\n\n ArchieZhang对记者表明，本年全球智能手机商场全年将同比下降9%左右。进入下半年，智能手机或许会在单个月份呈现同比正增加，但这缺乏以改写全年跌落的状况。\n\n 以最近的数据为例，2022 年的 618 被称为 \” 史上最难 618\”，与从前比较电商途径宣扬更低沉，顾客花钱更理性。对商家而言，在原材料、物流本钱进步、库存积压的大环境下，厂商更需求面临的是生计下去的压力。\n\n 在Counterpoint 此前发布的我国商场 618 数据陈述显现，荣耀成为仅有一家实现正增加的首要OEM厂商，全途径比例占比到达19.1% ，vivo、OPPO、小米、苹果则别离位居 2-5 名，比例占比别离为 19%、18.1%、16.7%、13.7%。\n\n 在头部品牌厂商看来，虽然无法阻挠和防止大环境下手机商场的整体收缩，但可以将资源投注到更简单收到“报答”的战场，以寻觅与苹果对决的更好机遇，线下开端成为头部厂商从头征战的要点。\n\n 据记者计算，OPPO、vivo作为线下途径的老牌实力玩家，各自仍具有超越20万家深化城镇的线下网点。\n\n OPPO的一名内部人士对记者表明，库存的消化并没有外界幻想得那么糟糕，在曩昔十多年的线下途径探索中，OPPO在途径中所构建的网络并没有那么软弱。“再难的时期咱们都熬过来了，线下反而是咱们的机遇。”上述人士说。\n\n 在赵明看来，荣耀也将在线下倾泻更多的资源。\n\n “当时大环境下，如何能更好平衡供给的及时性以及或许存在的库存危险，十分要害。”赵明对记者表明，放眼整个途径布局，荣耀线下线上出售占比为7:3，与商场大盘线下线上占比趋同。压力对一切品牌和厂商都是存在的，如安在压力下坚持动作不变形才是要害。\n\n “荣耀整个途径系统办理经过IT系统进行，虽然店肆数量远远少于其他厂商，但增速却很快，这是由于咱们借用了银行的信誉系统对经销商打开评级，为合适的经销商匹配更好的资源。”赵明说。\n\n 一家在广东云浮的手机经销商对记者表明，现在国内品牌厂商或多或少的为线下供给了补助方针，荣耀进步了给途径商的产品毛利率，在低线商场，苹果现在依然难以彻底触达。\n\n 但从久远来看，跟着商场的下沉，国产手机品牌与苹果之间的竞赛依然会延伸至更广泛的线下商场。\n\n “高端品牌的成功打破，不在于挖了多宽多深的护城河，也不是立异的多快多好，而是取决于能否在商场的不断改变中坚持用户的正向口碑。”GfK我国科技事业部资深剖析师周丹表明，技能自身的投入和产出之间有迟滞效应，在这种逻辑下，高端品牌除了一代一代地堆集，再无其他捷径可走。 【修改:彭婧如】